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某經銷商捅死同行,一場由低價競爭引發的血案!

85人已瀏覽 時間 : 2021-01-18 09:31:59

導語:一則關于“江西某品牌經銷商因價格戰被同行捅死”的消息,在朋友圈炸開了鍋…

近年來,各行業廠家“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。



由于國內產能過剩嚴重,很多廠家要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。


“價格多低的生意都有人做!”然而在發生一起由于低價競爭引起的命案來看,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

  

一則關于“江西某品牌經銷商因價格戰被同行捅死”的消息,在朋友圈炸開了鍋

對此,其他平臺用戶也紛紛表達了不同的態度。 



為什么現在生意越來越不好做了?


因為最近的 20年里,我們陷入了三個死循環:


  1. 當“假貨”和“真貨”競爭的時候,假貨勝;


  2. 當“尊重知識產權”和“侵害知識產權”競爭時,侵害知識產權者勝;


  3. 當“低質低價”和“高質高價”競爭時,低質低價勝。


也就是說,“價格”成為商業競爭的決定性要素。


消費者占便宜是天然的心理,這是人的本性,但商家不能利用人的劣根性去謀利!


而現在的情況就是:絕大部分商家都在利用人性的弱點去賺錢。


很多商家為了無限迎合消費者,不斷地壓低價格底線。不管什么樣的產品,總有更低價格的產品出現,不管下游的用戶給出的價 格有多低,總有人會接單......


生產廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可有的廠家為了搶生意做,毛利率 5%也在接,有的甚至 2%也敢去搶。


搶到生意后,總不能虧本做吧?那怎么辦?只有無限降低生產成本,只能在原材料和工藝上偷工減料了,所以很多商家必然走上 假冒偽劣產品的路子。


于是,市場慢慢就形成了“低價是王道”的流氓邏輯。


更讓人抓狂的是,電商的出現,又給這個死循環火上加油。


這20年電商發展非常迅猛,PC時代有淘寶,移動時代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價變得更容易,價格因素變得更加重要了。

當市場出現一款流行新品的時候,第二天在網上就出現同款產品,價格遠遠低于實體店鋪零售價,而且電商最擅長的就是價格戰。


所以這些年,我們一直在“低價者勝出,山寨貨橫行”的循環里打轉。


當廠家不再以提升大眾的消費品味為己任,反而不斷地以大眾的人性的弱點為工具去謀利的時候,一個嚴重的問題就出現了:


如果廠家干的都是撈一把就走的生意,最后的結果一定是大家都沒得玩。廠家寧可一起死,也不愿意一起活。



中國有句話:人只能共患難,不能同富貴。

這絕對是句真理.有些人寧愿抱著你同歸于盡,也不愿意看別人活得更好,要死一起死。


從生意上來講,這就叫“搶別人的單,斷自己的路。


這其中,最慘的就是那些想一心踏實做產品的企業了,就是那些試圖打造品牌的企業。


他們的品牌之路幾乎都被這種“低價者勝出”的游戲徹底打亂了,被逼的不得不加入到價格戰里,最后也被“低價思維”給洗腦了。

低價競爭,意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、品牌打造,這就會影響產品的品質和質量,就會繼續拉低中國制造的形象,逼著消費者購買國外產品。


當中國本土企業的品牌升級的梯子被抽掉之后,那些本已站在高處的國際品牌就徹底失去了競爭對手,于是中國只剩下兩種產品: 國際大牌和廉價貨。


屆時,我們的每個商家都守著一堆廉價貨,大眼瞪小眼。

其實,在價格戰的博弈中,廠家完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益,靠產品說話,完勝價格戰!


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